Bibliothèque › Rayon Marketing et ventes
Le résumé Thimbles
Difference
Le livre en une phrase
Au lieu d’inventer un produit puis de partir à la chasse aux clients, partez des personnes que vous voulez servir et de ce qui compte vraiment pour elles : la différence que vous ferez assurera votre marketing à votre place.
Pour qui
Les fondateurs qui façonnent une nouvelle offre, les dirigeants de petites entreprises dont le marketing donne l’impression de crier dans le vide, et les équipes qui cherchent une manière rapide et collective de repenser leur positionnement.
L’idée maîtresse
Le marketing traditionnel commence par le produit. Vous avez une idée, vous la concrétisez, vous la lancez, puis vous cherchez comment la vendre. Jiwa, stratège de marque et autrice de plusieurs livres courts sur le marketing et le storytelling, soutient que cet ordre est à l’envers sur les marchés d’aujourd’hui. Les clients ont plus de choix et moins de patience que jamais, et la publicité de masse ne les atteint plus de façon fiable. Les entreprises qui prospèrent partent d’une compréhension profonde des gens, puis créent quelque chose qui change ce que ces personnes ressentent. Être différent pour le plaisir de l’être n’est pas le but. Faire la différence pour quelqu’un, si.
La suite du résumé complet avec les cinq idées à retenir, trois choses à essayer cette semaine, l’approfondissement de 5 minutes et notre verdict complet. Vous recevez le PDF en français, plus l’original en anglais.
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