Biblioteka › Półka Marketing i sprzedaż
Podsumowanie Thimbles
The Psychology of Price
Książka w jednym zdaniu
Klienci nie oceniają cen logicznie w odniesieniu do kosztów, więc najlepiej ustalają ceny te firmy, które rozumieją, jak ludzie naprawdę postrzegają wartość.
Dla kogo
Dla założycieli i właścicieli małych firm, którzy po raz pierwszy ustalają ceny, dla marketingowców i menedżerów produktu oraz dla każdego, kto wciąż ustala cenę, dodając marżę do kosztu albo kopiując konkurenta.
Główna idea
Caldwell, ekonomista zajmujący się ekonomią behawioralną, przekonuje, że cena to nie tylko liczba przypisana do produktu. To sygnał, który kształtuje to, jak klienci postrzegają produkt, czy uważają go za dobrej jakości i czy pasuje do ich wyobrażenia o sobie. Ponieważ kupujący polegają na skrótach myślowych, a nie na starannych wyliczeniach, ten sam produkt może sprzedawać się dobrze albo źle w zależności od tego, jak ustalono i przedstawiono jego cenę. Zrozumienie tych skrótów pozwala firmie uczciwie pobierać opłatę za wartość, którą tworzy, i zatrzymywać jej więcej.
Pełne podsumowanie zawiera też pięć pomysłów wartych zapamiętania, trzy rzeczy do wypróbowania w tym tygodniu, 5-minutowe pogłębienie i nasz pełny werdykt. Otrzymasz PDF (polski) oraz angielski oryginał.
Kup to podsumowanie · €1.99
Albo każde podsumowanie i nowe tytuły przez 12 miesięcy · €39 ›
Dostępne również w językach: English · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย