Die Thimbles-Zusammenfassung
The Consulting Bible
Das Buch in einem Satz
Berater verdienen am meisten, wenn sie Ergebnisse statt Stunden verkaufen, und der Weg dorthin ist eine Beratungspraxis, die auf Wert, echten Entscheidern und einem Ruf aufbaut, der die Kunden zu dir bringt.
Für wen es ist
Für erfahrene Fachleute, die überlegen, sich selbstständig zu machen, für Berater am Anfang, die sich überarbeitet und unterbezahlt fühlen, und für etablierte Berater, die wachsen wollen, ohne einfach längere Tage zu arbeiten.
Die Kernidee
Weiss bündelt Jahrzehnte seines Denkens über unabhängige Beratung in einem Band. Sein zentrales Argument: Die Aufgabe eines Beraters ist es, die Lage des Kunden zu verbessern, und die Honorare sollten den Wert dieser Verbesserung widerspiegeln, nicht die Zeit, die sie kostet. Die meisten Berater verlangen zu wenig, weil sie wie Angestellte denken, die Tage verkaufen. Das Buch folgt dem ganzen Leben einer Beratungspraxis, von der Gründung und den ersten Kunden über die Durchführung der Arbeit und höhere Honorare bis zum Aufbau von etwas mit bleibendem Wert.
Die vollständige Zusammenfassung geht weiter mit den fünf Ideen, die bleiben sollten, drei Dingen zum Ausprobieren diese Woche, der 5-Minuten-Vertiefung und unserem vollständigen Urteil. Du bekommst das PDF auf Deutsch, dazu das englische Original.
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