Biblioteca › Raftul Consultanță
Rezumatul Thimbles
The Consulting Bible
Cartea într-o propoziție
Consultanții câștigă cel mai mult când vând rezultate, nu ore, iar calea spre asta este să-ți construiești practica în jurul valorii, al cumpărătorilor reali și al unei reputații care aduce clienții la tine.
Pentru cine este
Pentru profesioniștii experimentați care se gândesc să lucreze pe cont propriu, consultanții aflați la început care se simt suprasolicitați și prost plătiți și consilierii consacrați care vor să crească fără să muncească pur și simplu mai multe ore pe zi.
Ideea principală
Weiss adună într-un singur volum decenii de reflecție despre consultanța independentă. Argumentul lui central este că treaba unui consultant e să îmbunătățească situația clientului, iar onorariile ar trebui să reflecte valoarea acelei îmbunătățiri, nu timpul necesar ca s-o livrezi. Cei mai mulți consultanți cer prea puțin pentru că gândesc ca niște angajați care vând zile de muncă. Cartea urmărește întreaga viață a unei practici, de la înființare și câștigarea primilor clienți până la livrarea muncii, creșterea onorariilor și construirea a ceva cu valoare durabilă.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Plată securizată prin PayPal, cu un cont PayPal sau cu cardul. Plată unică: nimic nu se reînnoiește.
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย