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Il riassunto Thimbles
$100M Offers
Il libro in una frase
La maggior parte delle aziende fatica perché la sua offerta è ordinaria, quindi confezionala così bene che comprare diventi la scelta ovvia, vendila a un mercato che ne ha un bisogno disperato e fatti pagare un prezzo premium.
Per chi è
Titolari di aziende di servizi, coaching, agenzie e formazione, e chiunque continui a competere sul prezzo chiedendosi perché vendere sia così faticoso.
L’idea centrale
Hormozi ha costruito la sua fortuna gestendo palestre e poi insegnando ad altri titolari di palestre come riempire le loro. La sua tesi centrale è che l’offerta in sé, cioè cosa vendi, come la confezioni e a quali condizioni la vendi, conta più del marketing brillante o dell’abilità di vendita. Chiama un’offerta ben costruita Grand Slam Offer: un pacchetto talmente superiore alle alternative che i clienti smettono di confrontarti con chiunque altro. Una volta che sei in una categoria tutta tua, puoi fissare tu il prezzo.
Il riassunto completo continua con le cinque idee da tenere a mente, tre cose da provare questa settimana, l’approfondimento di 5 minuti e il nostro verdetto completo. Ricevi il PDF in italiano, più l’originale in inglese.
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