O resumo Thimbles
Ofertas de US$ 100 milhões
O livro em uma frase
A maioria dos negócios tem dificuldades porque sua oferta é comum, então empacote-a tão bem que comprar se torne a escolha óbvia, venda-a para um mercado que precisa muito dela e cobre um preço premium.
Para quem é
Donos de negócios de serviços, coaching, agências e treinamentos, e qualquer pessoa que vive competindo por preço e se perguntando por que vender dá tanto trabalho.
A grande ideia
Hormozi fez fortuna administrando academias e depois ensinando outros donos de academia a lotar as suas. Sua tese central é que a oferta em si, ou seja, o que você vende, como empacota e em que condições vende, importa mais do que um marketing esperto ou habilidade em vendas. Ele chama uma oferta bem construída de Grand Slam Offer: um pacote tão à frente das alternativas que os clientes param de comparar você com qualquer outro. Depois que você está em uma categoria só sua, pode definir o seu preço.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
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