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Il riassunto Thimbles
The Mom Test
Il libro in una frase
Le persone ti mentiranno sulla tua idea per gentilezza, quindi smetti di chiedere cosa ne pensano e chiedi invece della loro vita reale e dei loro comportamenti passati.
Per chi è
Fondatori che mettono alla prova un’idea nuova, chi si occupa di prodotto e conduce interviste ai clienti, e chiunque sia uscito da una “bella chiacchierata” con un potenziale cliente per poi scoprire che nessuno ha comprato niente.
L’idea centrale
Il titolo viene da un test semplice. Una buona domanda per un cliente è una a cui nemmeno tua madre potrebbe rispondere con una bugia gentile. Se chiedi a tua mamma se userebbe la tua nuova app geniale, ti dirà di sì perché ti vuole bene. Se le chiedi dell’ultima volta che ha davvero avuto il problema che la tua app risolve, e cosa ha fatto, ottieni dei fatti. Il punto di Fitzpatrick è che spetta a te fare domande che rendano facile essere sinceri, perché tutti gli altri nella conversazione stanno cercando di essere educati.
Il riassunto completo continua con le cinque idee da tenere a mente, tre cose da provare questa settimana, l’approfondimento di 5 minuti e il nostro verdetto completo. Ricevi il PDF in italiano, più l’originale in inglese.
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